Hedefe Ulaşma Tekniği: Gerçekleştirmek istediğiniz eylemleri gerçekleştiren akranlarınızın stratejilerini kopyalayın(University of Pennsylvania,2020)

Alışkanlıkları

Araştırmanın Amacı ve Arka Planı

Birçok insan kendileri için belirledikleri hedeflere ulaşmak için mücadele eder.
Önceki araştırmalar, bunun hedeflere nasıl yaklaşılacağı konusunda bilgi eksikliğinden kaynaklandığını göstermiştir.
Ve bir akıl hocasına sahip olmanın bu sorunu çözebileceğini biliyoruz.
Bununla birlikte, doğru akıl hocasına sahip olmak genellikle zordur ve bazı durumlarda geri tepebilir.
Bu nedenle, bu çalışmada hedefe ulaşma oranını artırmak için yeni bir yöntem test edilmiştir.

Araştırma Yöntemleri

Araştırma TürüRandomize kontrollü çalışma
Deneysel Katılımcı1.028 erkek ve kadın
Deneyin özeti
  1. Katılımcılara geçen hafta kaç saat egzersiz yaptıkları soruldu.
  2. Katılımcılar rastgele üç gruba ayrıldı.
  3. Her gruba farklı bir durum verildi.
    • Grup 1
      Katılımcılardan akranlarından egzersiz için etkili stratejiler hakkında bilgi almaları istendi.
      Katılımcılardan da stratejileri kopyalamaları istendi.
    • Grup 2
      Araştırmacı, Grup 2'deki katılımcılara Grup 1'de ortaya konan herhangi bir stratejiyi öğretti.
      Katılımcılardan da stratejiyi kopyalamaları istendi.
    • 3. Grup
      Grup 3'teki katılımcılara egzersizle ilgili herhangi bir talimat verilmemiştir.
  4. Araştırmacılar, her bir grubun takip eden hafta boyunca egzersiz yapma süresini inceledi.

Araştırma bulguları

  • İyi performans gösteren akranlarınızın stratejilerini dinlemek ve kopyalamak yeni alışkanlıklar geliştirmek için harika bir yoldur.Bu çalışmada, akranlarının stratejilerini duymaya ve taklit etmeye kopyala-yapıştır istemi denir.
    • Grup 1, Grup 2'den 32.5 dakika daha fazla egzersiz yaptı.
    • Grup 1, Grup 3'ten 55.8 dakika daha fazla egzersiz yaptı.
  • Erkekler kopyala yapıştır istemlerinden kadınlara göre daha fazla yararlanırlar.
  • Kopyala-yapıştır istemi neden çalışır?
    • Kopyaladığınız tekniğin kendisi etkilidir
    • Akranlarınızın size öğrettiği gerçeği sizi motive eder.
    • Akranlarınıza aktif olarak kendi kendinize sormanız motive edicidir.
    • Öğretildikten sonra bile, size öğretilenler hakkında akranlarınızla konuşmanız motive eder.

düşünce

Akranlarınızın stratejilerini kopyalama yöntemini tavsiye etmenin diğer nedenleri arasında aşağıdakiler bulunmaktadır.

  • Davranışlarını taklit etmek istediğiniz kullanıcıları seçtiğiniz için bilgiler daha özelleştirilmiş ve hedefle ilgilidir.
  • Aktif olarak kendiniz bilgi aramak, aynı tavsiyeyi pasif olarak almanızdan daha fazla değer vermenize yol açabilir.
    Bunun nedeni, insanların tasarladıkları ve özelleştirdikleri şeylerde daha fazla değer bulmasıdır.

Referans

Referans KağıdıAngela et al., 2020
BağlantılarUniversity of Pennsylvania
dergithe Association for Consumer Research